Jag har sett många företag innan som beslutar att använda något som vykort och direkta utskick. Vad de gör är att skapa sin första e-postlista för alla de olika människor de planerar på inriktning. De beslutar att göra en sådan lista så stor som möjligt för att få fram sitt budskap till de människor som möjligt.
Detta är en bra taktik för när du börjar och du kan spara pengar genom att göra enstaka stora order när du skriver ut vykort. Problemet finns i ungefär ett år efter att de har börjat och de är fortfarande sänder sina vykort till denna e-postlista.
Ofta listan är exakt samma som det var när de började. På sin höjd att de ska lägga till på listan, men de kommer inte att ta bort något av namnen.
Tanken jag är säker på är att dessa människor som inte har köper av dem kommer så småningom att komma runt och ge dem några affärer. Detta kan vara sant, men är långt ifrån möjligheten verkligen värt kostnaden det tar att hålla skicka dessa människor vykort?
Verkligheten för marknadsföring är att vissa människor bara inte kommer att ha intresse för ditt företag oavsett hur mycket marknadsföringsmaterial som du skickar dem. Dessa människor bara inte är intresserade, och fortsätter att sälja till dem inte kommer att göra dig mycket bra. Om du har fått skicka ut färg vykort varje månad under ett år eller mer på dem och de har fortfarande inte köpt något från dig Temne kan komma när du måste inse att de aldrig är, eller om de bara inte har intresset.
Det bästa sättet att hantera dina direkta utskick är att ständigt arbeta med din e-postlista för att fortsätta att uppdatera den. Du vill vara säker på att så småningom du klippa ut alla namnen på personer som aldrig har köpt något eller visat intresse, och försöker lägga till så många nya namn som du kan för att se om dessa personer kan ha intresse.
Visst, det kostar inte mycket att skriva vykort, men är det verkligen en god anledning att fortsätt skicka dem till människor som inte är intresserade av ditt företag? Du är fortfarande utgifterna något om vykort att inte tala om kostnaderna för att skicka dem, och du inte får något alls i utbyte mot att anstränga sig, eftersom människor aldrig kommer att vilja köpa från ditt företag.
Försök inte lura dig själv att tro att en stor sändlista kommer att som standard återspeglar en framgångsrik direkta utskick kampanj. En stor sändlista är bara användbart om ett stort antal personer från denna lista kommer att köpa ex från dig. Så småningom måste du vara beredd att klippa ut några namn för att göra processen går smidigare och fokusera mer på din uppmärksamhet på din verkliga kunder.