Vi alla hatar spam i våra e-kartonger. Det? Är irriterande, opersonlig, och ibland kränkande. Trots detta kan det förvåna att du ska veta att e-post kan vara ett mycket bra sätt att öppen kommunikation med framtidsutsikter.
Om du noggrant följa de nya cold calling tänkesätt inom din e du? Ll upptäcka än en gång att dina tilltänkta kunder (läsare) kommer att svara mycket mer positivt.
Så låt? S översyn några viktiga saker att komma ihåg om att kalla samtal det nya sättet, det är då vi? Ll titta på tillämpningen av detta nya tänkesätt i ditt mail.
Den första att komma ihåg att den ursprungliga inriktningen måste vara om den andra personen och deras värld, inte om dig och vad du har att erbjuda. Så du tillåter inte börja med en? Tonhöjd? men med en sak? en inbjudan för att få hjälp.
Också, i den nya tänkesätt du? Åter närmar sig samtal med tanken att du? Är en problemlösare. Du? Tar tid att identifiera ett problem de? Är med. Och ditt fokus ligger på att undersöka om du kan hjälpa dem att lösa det.
Och kom ihåg att vara så naturlig och avslappnad som möjligt i hela cold calling process, utan förväntningar, antaganden, och hype.
Så nu låt? Tar detta tänkesätt, och tillämpar den på e-post. Här finns 4 viktiga steg för att skapa den typ av e-postmeddelanden som är effektiva samt icke störande:
1. Börja med en fråga, inte en presentation
Om du gör misstaget att starta din e-postmeddelande med en presentation om dig själv och ditt företag det? Ll förmodligen känns som skräppost till läsaren. Det? Sa störtflod av information om din produkt eller tjänst. Detta lyder som en annons och oftast får en ganska negativa svar.
Så i stället, på samma sätt som du börja kalla samtal via telefon kan du börja med en fråga som ber om hjälp. Det kan gå ungefär så här:? Hej Roger, jag? M inte säker på om du kan hjälpa mig, men jag trodde att du skulle kunna punkt mig i rätt riktning.?
2. Fokusera på ett specifikt problem som finns i läsaren? Värld
Du kan fortsätta din e-post genom att hantera deras värld. Hellre än att skriva om fördelar och funktioner i din produkt är det? Sa bra idé att fokusera på mycket konkreta frågor som dina utsikter står inför i det dagliga affärslivet.
Du kan exempelvis skriva? Skulle du råkar veta vem i organisationen skulle vara ansvarig för att diagnostisera och lösa produktivitet frågor som rör föråldrade pappersbaserade register??
3. Identifiera dig inte förrän du? Har identifierat ett problem de? Är med
När du har fokuserat på dem och deras frågor, nu kan du tala om dig själv. Det? Är bäst att göra detta på ett sätt som förstärker din vara en problemlösare. Till exempel kan du skriva:? Jag är med XYZ företaget, och vi särskilt hjälpa företag att lösa dessa typer av frågor.?
När sätta detta sätt, du? Är inte att försöka? Sälja? något, men bara påpeka att ditt företag löser den typ av problem som du har identifierat.
4. Stäng med värme och graciousness
Det? Är viktigt att din utgående vara varm och personlig. Detta humaniserar en skriftlig process som annars kan vara ganska opersonlig. Här? Sa bra sätt att avsluta din e-post:? Alla hjälpa dig skulle kunna ge skulle vara mycket älskvärt uppskattat. Varmaste hälsningar, Susan Johnson, Produktivitet Konsult, XYZ Software
Så om du följa rytmen i den nya cold calling tänkesätt i din e-post, de? Ll betraktas som kommunikation snarare än intrång. Prova det, och jag tror du? Ll bli förvånad över hur mycket mer positivt perspektiv kommer att svara.