Bra marknadsföring, oavsett form, alltid uppfyller vissa kriterier. Det är det som gör det bra. Följande 10-Point checklista hjälper dig att avgöra om din marknadsföring passerar testet.
Jag utmanar dig att utvärdera en av dina nya annonser, kampanjer och andra marknadsaktiviteter för att se hur de åtgärder upp.
1. Spelar det fokus på lösning eller förmåner du ge?
Alltför ofta annonser bara lista produkt eller funktion. Låt inte dina möjligheter att arbeta hårt för att få reda på hur din produkt eller tjänst kan hjälpa dem. Berätta för dem rakt ut.
2. Har en, tydligt budskap?
Vad är ett budskap du vill kommunicera? Se till att det inte är begravda i för mycket information och det kan inte komma över.
3. Är det inriktad på en specifik grupp av framtidsutsikter?
Vet du vem du talar (och marknadsföring) till? Se till att din marknadsföring är inriktad på en specifik grupp av framtidsutsikter - det är det enda sättet att se till att du behandlar deras behov.
4. Är det skrivet i språket dessa utsikter kan relatera till?
Om du vill att ditt budskap till respons hos dina tilltänkta kunder, se till att man talar till dem, både i innehåll och i tonfall och språk som du använder.
5. Spelar det någon funktion för din Unik Selling Proposition?
Detta är en sak som gör att du skiljer dig från alla andra produkter eller tjänster ditt perspektiv kan eventuellt köpa att uppfylla samma behov. Det bättre komma över högt och tydligt i allt du gör
6. Har en, spännande med fokus?
Ända se en annons med så många saker i det du inte vet var du ska leta först? Din utsikterna inte veta något om du försöker klämma för mycket i dina annonser eller reklammaterial.
7. Är det korrekt kommunicera ditt företag "person?
Ja, ditt företag har en personlighet och allt du gör bör återspegla detta. Du vill att dina utsikter att känna att de "vet" du. Om du ändrar din personlighet varje vecka kommer de inte lärt känna och lita på dig.
8. Spelar det någon ge utsikter mer än en anledning att reagera?
Inte alla är beredda att köpa, eller ta en primär åtgärd du vill att de ska ta. Se till att du ger dem en anledning att reagera, eller så är de helt enkelt ett förlorat bly.
9. Spelar det någon ge utsikter mer än ett sätt att svara?
Gör det enkelt och bekvämt för möjligheterna att vidta åtgärder. Vad händer om du bara har en e-post eller webbplats adress och någon som inte har dator, eller att de är borta från sitt kontor, men de vill ha mer information just nu?
10. Har du ett särskilt mål för marknadsföring?
Om du inte vet vad din marknadsföring syftar till att uppnå, så hur ska du veta om det var lyckat? Ha alltid en plan och ett mål för allt du gör.
Elva Idéer för att generera fler Direct Mail Responses:
1.When skriftlig kopia för din direkt marknadsföring bitar, se till att strecksatsen första raden i varje stycke. Det bokstavligt talat drar dina potentiella kunder i den kopia som du har skrivit.
2. Citat kända personer eller personal ofta. Kunder uppmärksamma vad andra har att säga.
3. Samla rekommendationer från nöjda kunder, och använda dem ofta. De inte bara göra din försäljning beck trovärdigt, de gör det verkar som om människor "precis som dem behöver dessa typer av produkter eller tjänster.
4. Skriv upp en situation eller fall historia, där företaget löst ett svårt problem för en kund. Visa potentiella kunder att du faktiskt kan lösa problem för dem.
5. Skapa en FAQ eller Frågor och Svar avsnitt i din direktreklam marknadsföring styck. De är inte bara lätta att läsa, men intresserade konsumenter kan gå till vad de behöver veta först, utan att slösa någon tid.
6. Använd välja metoder för att ge tyngd åt vissa delar av din direktreklam marknadsföring bokstäver, såsom CAPS, fet, understryker eller strecksatserna.
7. Försök att använda fakta och siffror så mycket som möjligt att inte bara bryta upp kopian, men drar läsaren med statistiska uppgifter. Det hjälper sälja att ditt företag är professionella och pålitliga.
8. Färg gripskopor din målgrupp direkt och talar om för dem en historia. Se till att använda den så mycket du har råd att i alla dina direktreklam outs.
9. #, $,%, -, +. De drar till sig uppmärksamhet, eftersom de är tecken som normalt inte används i skriftlig reklam. Använd dem när du kan, utan överdriven det.
10. Skriv gärna din publik talar eller läser. Utan kopia som sjunger till din kunder, de kommer aldrig runt att läsa den.
11. Gör alla dina marknadsföringskampanjer bitar som personlig som möjligt. Om du har ett namn, använder den ofta. Om du inte försöka använda något som är originellt och kreativt, som "Dear Human Resources Expert" istället för "Dear Sirs".
Om du väljer att använda många eller alla dessa direktreklam marknadsföringsteknik i din e-post outs, du får massor av intresserade kunder ringer och knackar på din dörr, som vill veta mer.